Producent kosmetyków — kanał własny vs. resellerzy
Od niskiego obrotu spowodowanego wojną cenową z resellerami do +240% sprzedaży w pierwszym miesiącu i ROAS 8.1x po 90 dniach.
Producent kosmetyków dystrybuowany przez liczne drogerie i resellerów online. Konto własne generowało marginalny obrót — resellerzy agresywnie podcinali ceny, wygrywając buy boxy. Brak spójnej strategii ADS i contentowej sprawiał, że budżet był spalany bez efektu na ofertach z niską konwersją.
- Strategia cenowa chroniąca marżę producenta bez otwartego konfliktu z resellerami
- Pełny audyt i restrukturyzacja ofert — SEO, zdjęcia, rich description
- Segmentacja kampanii ADS: top sellers, nowości, sezonowe
- Wdrożenie dynamicznego repricingu na kluczowych SKU
- Cotygodniowa optymalizacja stawek i budżetów
EcoBeds (Grzechynka-Meble) — obalenie mitu o suficie wzrostu
Poprzednia agencja twierdziła, że nie da się skalować przy zachowanym ROAS. W pierwszym miesiącu zrobiliśmy x3 jej najlepszego wyniku.
Klient przyszedł z innej agencji optymalizującej kampanie, która deklarowała wyczerpanie potencjału wzrostu przy zachowanym ROAS. Najlepszy miesiąc poprzedniej agencji to 120 tys. zł obrotu. Klient oczekiwał skalowania bez pogorszenia rentowności — poprzednia agencja oceniała to jako niemożliwe.
- Pełny audyt struktury kampanii i identyfikacja nieefektywnego budżetu
- Nowa architektura kampanii: segmentacja produktowa i sezonowa
- Optymalizacja ofert pod konwersję i widoczność organiczną
- Skalowanie budżetu ADS z zachowaniem docelowego ROAS
- Miesięczne raporty wzrostu z benchmarkiem do poprzedniej agencji
JM Sante — od ROAS <2 i pozycji #10 do lidera kategorii
Marki takie jak VET Protector, Multiway VET, Green Sante — wzrost sprzedaży o 350% i średnia pozycja na kluczowych produktach z 10 na #1.
Marka dostępna u większości weterynarzy w Polsce (VET Protector, Multiway VET, Green Sante, Poliderm, Polisept VET). Klient trafił do nas z podstawowymi listingami, problemem przegrywanych buy boxów i kampaniami uruchomionymi przez Allegro Ads Express — ROAS poniżej 2, brak kontroli nad słowami kluczowymi, brak struktury. Średnia pozycja na kluczowych produktach: #10.
- Budowa wzorcowej struktury Allegro Ads od podstaw
- Audyt i korekta ofert — eliminacja błędnych słów kluczowych
- Optymalizacja tytułów i opisów pod algorytm wyszukiwania Allegro
- Strategia buy box: logistyka, cena, czas wysyłki
- Cotygodniowa optymalizacja stawek z raportowaniem
Comensal — złoty środek: wzrost o 50% r/r przy pełnej rentowności
Duża liczba SKU, skomplikowana struktura kampanii, silna presja marżowa. Obecny obrót: 300 tys. zł miesięcznie.
Marka z bardzo dużą liczbą SKU i skomplikowaną strukturą asortymentową. Kluczowe wyzwanie: znaleźć złoty środek między agresywnym skalowaniem a zachowaniem marży gwarantującej rentowność klienta. Każda decyzja budżetowa musiała uwzględniać pełny portfel produktowy, nie tylko bestsellery.
- Segmentacja kampanii według rentowności SKU i potencjału wzrostu
- Model atrybucji budżetu oparty na marży brutto, nie tylko przychodzie
- Optymalizacja ofert z priorytetem na produkty wysokomarżowe
- Dynamiczne zarządzanie stawkami ADS w zależności od sezonowości
- Miesięczne raporty r/r z benchmarkiem rentowności